李怡志／專題報導
林正哲每天早上醒來，就會上競標網站看看有多少自己的手錶被標下來，然後聯絡買家安排交貨時間，或是將新進貨的錶放上競標網站，等待下一次的交易。林正哲今年三十五歲，去年辭去工作後，現在是個典型的「網路個體戶」。
網際網路興起之後，愈來愈多人開始「靠網路過生活」，藉由各種不同的交易機制，例如競標網站、發包網站、買賣網站等，販售物品、勞務或服務，並且獨立自主，當自己的老闆，成為名副其實的網路個體戶。過去幾年，美國的競標網站eBay在美國創造了無數的網路個體戶，今天eBay網站在台灣正式開幕，預料又會帶動新一波的網路個體戶風潮。
原本在家電通路服務的林正哲，從十年前開始「玩錶」，四年前開始零星流通古董錶，去年，他嘗試到已經被美商eBay買下來的UBid網站去賣錶，「沒想到生意很好」。看好網路商機的他，過沒多久就把工作給辭了，專心經營自己的網路手錶生意，最近甚至還開了一家網路錶店，擴大營業，「如果沒有UBid，我絕對沒有今天的局面！」目前林正哲的手錶生意已經遍及台灣本島所有縣市與澎湖，連香港也有。
林正哲說，台灣現在有很多古董錶或高級錶的玩家，手頭並不是很充裕，但經常看一個喜歡一個，想要新錶，只好把舊錶賣掉，所以流通量很大。
現在利用網路競標來購買高級商品的買家，分佈很廣，林正哲說，上競標網站跟他買古董錶的，竟然以公教人員最多，很多已經五、六十歲了。更讓他驚訝的是，喜歡買「百達斐麗」的公教人員非常多，而且銷售很穩定。其次則為專業經理人、上班族以及學生，但他並不喜歡賣學生，因為他們買了之後玩幾天就不玩，然後會拜託他退錢。
林正哲在網路上賣過最貴的錶，是一款採用七二型計時碼表機芯的帝舵錶，起價六萬八，原本估計最多賣到八萬，「沒想到最後賣到十二萬」，讓林正哲驚喜萬分。那一次林正哲還發現一個有趣的現象，不少投標者都是衝著那款錶，第一次參與網路投標。
除了像林正哲這種靠高單價精品維生的網路個體戶外，也有不少人生意大了之後，甚至還組成工作室、小公司，就像台中的婷婷與Ken一樣，原本從事網路與會計工作的他們，去年發現這是一個廣大的市場，相繼把工作辭了，合作經營這塊大餅。
Ken說，經過評估，他們發現台灣網路上以女性用品最好賣，所以目前主要的貨品以女性性感內衣褲為主，而且網路上「女孩子買東西比較乾脆，男孩子會算來算去。」當然，除了女性內衣褲外，只要合法、特殊、好用的東西，未來他們也都會賣。
當然，網路販售還是有限制，真正高級、頂級的錶，林正哲會自己去找買家，「畢竟很多年紀大的玩家並不會上網」，而且台灣的網路競標市場與美國不同，那邊幅員遼闊，買「好東西」不容易，所以eBay上面的珍奇寶物很多，也賣得動，台灣利用網路競標市場的買家，大多是想撿便宜，「標下以後還跟你討價還價」。（中晚
2002/06/20）
陳勇維開了一家電腦公司，位在南港的一個小巷子中，平常門可羅雀，但他一個月的營業額卻高達六百萬，其中絕大部分的業績，都是來自與競標網站的合作。
陳勇維是二手電腦與周邊的業者，平常全省走透透，專門尋找公司行號與政府機關整批淘汰的電腦，經過檢測、維修、保養之後，然後再賣出去。
從三年前起，陳勇維開始透過當時的Ubid、網路光華商場等競標網站販售商品，沒想到業績不錯，單單二手的電腦與周邊，一天業績平均就有好幾萬，最高還曾經到三十萬，原本乏人問津的店面，透過網路，生意慢慢大了起來，為了在競標網站上張貼商品訊息，他甚至還請了一位業務。
在網路上，陳勇維什麼都賣，除了電腦之外，點鈔機、傳真機、打洞機他都賣過，說也奇怪，只要你敢賣，還真的都有人買，二手傳真機成本只有五十元，他就賣五百，「一下就賣掉了」。前一陣子他以一千元的代價收來一台市價四十萬的出圖機，網路上以三萬塊賣出，「他高興我也高興，而且很有成就感！」
經過了三年的經營，陳勇維在UBid上的信用指數相當高，高到會有客人直接找上門拿貨。他說用網路賣東西有點像在「玩」，所以興趣很重要，像他的宗旨就是「把人家不要的東西，重新找到價值。」
當然透過競標網站交易也有風險，有時候東西明明在公司檢測沒有問題，但是送到對方那邊時，硬是不能用，只好乖乖負擔一來一往二次運費，「這是最大的風險」，發生機率有二％，至於呆帳，就像一般的生意，也一定會有。
前一陣子景氣不好，他也遇過同業攻擊的事情，譬如把他的商品全部先標下來，結標後卻不買，然後再給他「負分」，把他的信用指數一次下降許多。「還好，最近景氣不錯，大家都有生意做，同業就沒有時間來攻擊了！」（中晚
2002/06/20）
李怡志／專題報導
競標網站與買賣網站興起之後，愈來愈多人想踏入這塊市場，當網路個體戶。但網路交易也有一本自己的生意經，已經成功的網路個體戶建議，網路雖然什麼都能賣，但最好找到合適的商品，才能維生，而且網路交易首重誠信，否則糾紛不斷，而業務一旦大起來之後，也需要經營管理的知識。
網路個體戶有多好賺？林正哲賣的是古董錶與高級錶，單在Ebay上，一個月營業額大約十五萬，扣掉成本之後，「可以維生」。買賣二手電腦周邊的陳勇維說，同業中如果一人單打獨鬥，一個月業績可以達六十萬，像他現在是四個人一起經營，「效果倍增，一個月六百萬，而且本少利多。」而婷婷透過EBay與Yahoo!Kimo，一個月也能賣上千項貨品。
當網路個體戶，最大的好處就是時間自由，婷婷的合夥人Ken說，每天主要的工作就是進貨、張貼、處理得標後的訂單，送貨或安排看貨，「時間很彈性，工作可以隨自己調整時間。」
但透過網路賣東西，尤其是高單價或二手貨品，一不小心就會發生糾紛。在網路上賣古董錶的林正哲說，網路買賣絕對不能有「模糊空間」，也就是說，張貼的文字敘述一定要非常清楚、精準，手錶那裡碰到、刮到，有什麼問題，都一定要寫出來，「不然以後一定吵不完。」陳勇維也說，商品說明務求詳細，「能現場交貨最好！」
由於網路交易賣的是自己的信用，陳勇維說在競標網站上一定要注意自己的信用評價，一旦交易有瑕疵，很容易被買家扣分。
林正哲說，網路交易久了，很多客人也會變成朋友，有時候看到他在拍賣網站上有好貨，會立刻匯錢進他的戶頭，希望私下成交，讓他很難做人。為了維護其他已經參與競標者的權益，他也只好把錢退給朋友，要他們遵守遊戲規則。
此外，Ken認為要當網路個體戶，最好還是有些資訊管理或商業的知識，不能全靠拍賣網站，畢竟「進貨、銷貨、存貨、貨款、送貨」還是全得靠自己。
當然，網路生意想要可長可久，網路個體戶都認為不能單靠某一個競標網站，Ken說：「否則所有東西都掌握在別人手上」。因此，林正哲自己開了一個名為「腕錶家」的網路錶店，婷婷與Ken也有一間虛擬的「婷婷的店」，希望未來能夠兩者並重。（Richyli.com 2002/06/20）
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