這書要賣100萬本

李怡志

　對於一直猶豫要不要寫書的我而言，《這書要賣 100 萬本》這樣的書名是很吸引我的，相信也吸引了不少讀者。

　而這剛好是《這書要賣 100 萬本》中，一再強調的重點之一：書名要吸引人。

　我「年輕」的時候是100%的實力主義者，總認為只要你實力100分，所有人生的問題都將迎刃而解，大家會主動發覺、珍惜你的才能，除了一直培養實力之外，你無須費心於其他不必要的事務——咱就說推銷吧——之上。

　有這種想法的人，想必也窩身於出版界中，所以日本暢銷書研究者井狩春男才會出版《這書要賣100萬本》，讓編輯和出版社不要製作一些賣不出去的書。

　對於在書籍大盤商工作了 35 年的井狩春男而言，如何把書賣出去，確實是一門大學問。一本寫得再好的書，如果只靠運氣，要成為暢銷書的機率是微乎其微。所以井狩春男認為一本書從企畫開始，就要考慮如何讓消費者能掏錢來買、如何讓書店願意長時間陳列、如何製作吊人胃口的書腰、並如何設計讓人覺得「我非買不可」的書名。

　什麼樣的書，才具有「暢銷書」的體質呢？根據井狩春男的觀察，大概不脫「輕薄短」：重量要輕、頁數要少、內容要短。而井狩春男自己寫《這》的時候，大概也遵照了他的原則，頁數確實不多，而且內容分成 100 個小單元，一個單元多則 5 頁，少則 5 行，大部分控制在 2 頁之內，讀起來沒有壓迫感，對於只能利用零碎時間的讀者而言，也很容易隨時告一個段落。而日本很流行圖解書，一個單元 2 頁，一頁是文、一頁是圖表，可以讓資訊更簡單，不過台灣並不多見。

　此外，井狩春男在第 51 個守則中也強調，好作者要有轉換的能力，讓內容親近可讀，目標是國中生也能看得懂，這個當過記者的應該都能夠體會。

　有趣的是，井狩春男很多觀念與設計心理學、資訊建築（Information Architecture）相通，以製作網站而言，由於使用者大多是從搜尋引擎找到網頁，而且每一個網頁在搜尋引擎通常只能露出一個標題，所以標題的寫作十分重要。寫得不好，很快就會被跳過。

　而井狩春男則認為，書名、封面、書腰、作者簡介、目錄、前言、後記、版權頁等容易被編輯遺忘的地方，都很重要，是讀者了解書本內容的重要關鍵。尤其命名的時候，應該讓產生購買的慾望，而且覺得物超所值，所以書中有十分之一的篇幅與書名有關。

　這就跟製作網頁時，要好好撰寫表頭內的 Title 、 Keyword 及 Description 一樣。這些地方雖然不是網頁的主體，但對於搜尋引擎或讀者而言，可能都是了解網頁的重要關鍵。

　有好的內容、完善的後設資訊後，井狩春男認為打通書店的各個關節，尤其是負責進書、上架的員工，至為重要，我想這也是台灣很多出版社或編輯常疏忽的地方。

　讀完這本書，台灣的讀者除了可以學習如何製造「日本式」的暢銷書外，也能夠大概看一下日本這幾十年的暢銷書歷史（許多在台灣也很賣哦），不論是作者、編輯或書店老闆，看完之後對於「書」這個行業應該都會有新的體會，值得推荐。（2004/05/08）

其他怡志推荐的書